亚马逊关键词研究是如何进行的？

如果说越来越棒的 Mission Impossible 电影系列教会了我们什么，那就是流氓是有回报的。如果 Ethan Hunt 打破协议拯救世界，那么你应该打破协议来统治亚马逊，对吧？

错误的。Ethan Hunt 是一个虚构的动作英雄，在任何情况下，您都不应效仿他追求电子商务的成功。

如果你想在亚马逊上取得成功，你需要按规矩办事。这意味着进行关键字研究。

目标？为每个产品编译一个完整的关键字列表，从而最大限度地增加触发产品列表的搜索查询的数量，并使您的库存尽可能在亚马逊搜索结果中可见。

就是这样。

1. 定位与您的产品相辅相成的产品。

您可能在经济学入门课程中了解到，互补品是消费者经常一起购买的产品。

用亚马逊的术语来说：您在“经常一起购买”下看到的所有内容都是对详细信息页面上显示的产品的补充。

通过在项目符号、产品描述或隐藏关键字中定位对您产品的补充，您可以让那些不直接寻找它并且其搜索行为表明他们可能感兴趣的人看到您的产品。

在某些情况下，补语是直观的。例如，如果您销售花生酱，您很清楚您的潜在客户也在果冻、棉花糖绒毛和面包市场上。

但是，在其他情况下，您必须进行一些研究。前往竞争对手的产品详细信息页面，看看客户正在购买什么。这应该让你对你想要定位的补充有一个很好的了解。

2. 在亚马逊搜索栏中输入并查看关键字建议。

当您开始输入搜索查询时，亚马逊会建议其他消费者经常搜索的产品。

从表面上看，这本身就是一个免费的亚马逊关键字工具，它是一个很好的策略，因为它可以让您快速、免费地了解潜在客户实际使用亚马逊的情况。是的，有一些关键字研究工具可以为您提供大量有价值的深入数据——我们会得到这些——但很多不是免费的。

在仔细梳理建议的查询后（即输入您销售的产品类型，然后输入不同的字母表），您将拥有一个强大的初始关键字列表。

3. 查看您在 Google 上的排名。

如果除了亚马逊之外，您还在自己的网站上销售商品，那么这个网站对您来说是独一无二的。

与谷歌相比，消费者更有可能在亚马逊上开始产品搜索。准确地说，47% 的在线购物者从亚马逊开始，35% 从谷歌开始。

通常，您会听到这个统计数据，暗示谷歌是电子商务企业消亡的地方。但是，拿着电话……

35%！这是数以百万计的在线购物者。数以百万计的在线购物者正在 Google 上积极寻找产品（包括您的产品）。当您这样想时，将 Google 纳入您的关键字研究策略听起来很简单。确实如此。

使用 Search Console 或 SEMrush 之类的工具查看您的网站是否正在为任何大量搜索查询的第一页结果评分。然后，将这些查询作为您的亚马逊产品列表和卖家帐户中的关键字！

SEMrush 对 Nike 的自然搜索位置数据。去做就对了。

这是一个双重有效的策略，因为它允许您与需要更长时间转换的潜在客户建立品牌（或产品）意识。想象一下：购物者从 Google 开始，登陆您的网站，然后四处逛逛。然后，几天后，当他准备购买时，他会在亚马逊的顶级搜索结果中看到您的产品。他立即从他本周早些时候浏览的那个很棒的网站上认出了它，然后点击了您的产品并进行了转换！

谷歌和亚马逊可以合作为您带来优势。实现它！

4. 使用关键字研究工具。

尽管我们喜欢这些本土策略，但不包含某种类型的策略是愚蠢的关键词研究工具进入你的方法。

在 WordStream，我们提供了一个相当方便的关键字工具——完全免费。使用它可以了解消费者如何搜索像您这样的产品、他们进行这些搜索的频率以及在您的竞争对手中脱颖而出将面临多大的挑战。可以肯定的是，在谷歌上具有高容量（和高价值）的关键字将值得在亚马逊上定位。

任何拥有 Google Ads 帐户的人都可以免费使用 Google 的关键字规划师。如果您打开帐户并导航到工具下拉菜单，您会看到关键字规划师作为一个选项。从那里，您可以搜索任意数量的关键字，并查看每月搜索它们的频率以及竞争的强度。

如果您想进行特定于亚马逊的研究，关键字工具有一个亚马逊关键字规划师。此关键字规划器使用来自 Amazon 自动完成或搜索建议功能的数据，并生成要考虑的长尾关键字列表。Sellics 还提供了一个免费的亚马逊专用工具，称为声纳。有了它，您可以访问关键字的每月亚马逊搜索量以及相关关键字和相关产品。由于后一个功能，Sonar 不仅是一种研究工具，而且是一种具有竞争力的研究工具。

前进并成功！

随着权利亚马逊关键词研究策略和正确的亚马逊关键字工具，您将使您的产品比以往任何时候都更相关、更有价值的潜在客户可见。此外，由于经过充分优化的产品标题和产品详细信息页面，您将以令人印象深刻的速度将提高的可见性转化为点击和转化。

这也是一个正反馈循环。良好的关键字研究伦理会产生更高的知名度。更高的知名度和出色的产品标题会产生更多点击。更多点击和出色的产品详细信息页面会产生更多转化。更多的转化会产生更高的搜索排名，而且我们会继续前进。

你在等什么？立即开始电子商务成功的神奇循环！

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