不负嘱托，为了和农牧民共赢，伊利扛起了这些“担”！丨品牌

3月5日下午，习总书记来到他所在的内蒙古代表团参加审议。在审议中，总书记谈到经济转型发展时说：“如果思维方式还停留在过去的老套路上，不仅难有出路，还会坐失良机。”他用“羊、煤、土、气”来概括内蒙古的传统产业，其中“羊”是畜牧业，也包括内蒙古的支柱产业——乳业。怎样让传统的乳业走出一条新路，带动更多的农牧民致富？

在那天的审议中，有位代表来自伊利集团，叫李翠枝，她的汇报题目就是“促进龙头企业与农牧民共赢”。

早在2014年，习总书记在内蒙古考察时，就曾强调了龙头企业在扶贫攻坚、带领当地农牧民致富方面起到的巨大作用。他说，“要探索一些好办法，帮助农牧民更多分享产业利润效益，真正同龙头企业等经营主体形成利益共同体”。

据李翠枝代表介绍，这些年，伊利坚定贯彻落实总书记的指示精神，开展了大量的调研工作，结合一线实践，在建立完善龙头企业和农牧民利益联结机制方面，“首创了‘四个联结’的做法，解决了农牧民面临的技术弱、融资难、风险大、转型慢等实际困难，让农牧民与企业共同分享发展成果”。

这四个联结就是伊利的“四大法宝”！

“法宝No.1”

技术致富：“授人以鱼”更“授人以渔”

伊利集团作为乳业龙头企业横跨食品产业全产业链，上游链接数百万农牧民，下游对接十几亿消费者。但是，一直以来，“农牧民在生产中普遍面临奶牛养殖的技术门槛高，农牧民的养殖水平和牧场管理能力较弱的问题。”李翠枝说。

为了解决这个难题，伊利深入农牧业上游，不仅为农牧民提供现场指导和技术服务，还成立了“奶牛学校”和“牛二代训练营”，为他们提供技术、管理等方面的培训。一位农牧民介绍，当地奶农一看到伊利的工作人员，都特别兴奋，争先恐后地赶来，就为听一堂培训课。在实践中，伊利放弃了生硬的填鸭式培训，更多的是请来国内外知名专家当导师，手把手地教农牧民如何提升养殖技术和管理能力。除此之外，伊利还根据农牧民的个体特点，为他们量身定制技术、管理、财务等全方位的培训计划。

从2014年至今，伊利累计在全国组织了800多场牧场管理专项培训和专题讲座，培训农牧民近20000人次，让那些在外界看起来“根本不会养殖”的新一代牧场管理员，顺利接过了奶牛养殖的接力棒。

“法宝No.2”

金融扶持：伊利攻克牛羊不能抵押的融资难题

“家缠万贯，带毛的不算”，这句俗话揭示了中国农牧业面临的发展困境。“购买青贮饲料要花钱，拓展养殖规模要花钱，改善设施设备要花钱！真是‘一文钱难倒英雄汉’！”一直以来，由于牛、羊等牲畜和土地都不能抵押，农牧民往往都面临抵押物缺乏、信誉证明难等融资窘境。

如何突破农牧民缺钱难融资、金融机构有钱难评估的行业瓶颈？伊利在实践中探索了“金融联结”的模式，实现了龙头企业“一手托两家”：一方面以专业视角清晰洞察农牧民的经营状况和融资需求，为他们提供连带责任担保；另一方面与银行等金融机构强强联手，针对农牧民需求推出相关金融产品。让核心企业承担金融风险，破解了牛羊不能抵押、缺乏融资渠道、农牧民融资难的历史瓶颈。

从2014年开始，伊利和银行等金融机构合作，推出了“青贮保”“牧场保”等12个金融产品，被农牧民亲切地称为“十二个宝宝”，这些“宝宝”在行动中，切实地解决了农牧民的资金难题。每年秋季是奶农储备全年青贮饲料的时候，需要一次性投入大量的资金，但农牧民缺乏资金来源，而“青贮保”则能帮助他们以较低的成本快速融到资，解决他们储备青贮饲料的资金问题。

截至目前，伊利已帮助全国14个省、市、自治区的1143户农牧民融资总额超过了33亿元，同时还为供应商、经销商等上下游小微企业提供了105亿元的融资，带动了整个产业链的共赢发展。

“法宝No.3”

产业联结：种养一体化破解农牧民“小、散、弱”

如今，我国农牧民在种植和养殖上依旧普遍存在“规模小、分布散、实力弱”的问题，种草的、养牛的都有，竞争力不强。

“单丝不成线，独木难成林”，伊利身为龙头企业，近年来积极响应国家和自治区的号召，按照“以养带种、以种促养”的原则，通过“产业联结”，实现了奶牛养殖与种植业一体化可持续发展。为了更好地推动家庭牧场逐步实现种养一体化，2017年伊利开展了优质青贮补贴专项行动，通过政策倾斜的方式，给家庭牧场发放补贴4000多万元，并且大力推动青贮种植户与奶牛养殖户签订订单，全年增加农户青贮玉米收益约16亿元。

对于这样踏踏实实落实到户的行动，曾有农牧民高兴地说，“众人一条心，黄土变成金。全靠伊利，我们才能有今天的规模。”近年来，伊利进一步加大牧场建设力度，建立标准化、规模化牧场达1200家，为当地奶农的奶牛养殖提档升级，提供了标杆和示范。

 “法宝No.4”

风险共担：为农牧民撑起遮风挡雨的“保护伞”

“十年九旱，看天吃饭”。自古以来，农牧业都面临着风险概率大、发生频率高、损失规模大、区域效应明显等问题。再加上农牧业生产自身存在着周期性，以及来自国际市场的冲击，仅靠农牧民自身很难维持整个行业的平稳健康发展。

为此，伊利作为行业龙头，通过与农牧民定合同、定价格、定质量，帮助他们抵御市场风险。通过这种“风险联结”的模式，伊利为农牧民撑起了一顶遮风挡雨的“保护伞”。自2014年以来，面对国内原料奶会出现的阶段性过剩现象，伊利为了保障奶农利益，维护生鲜乳收购秩序和奶源市场稳定，顶住了经营压力，额外投入7亿多元，帮助农牧民喷粉消化过剩原料奶，仅2017年一年就消化30多万吨，保障了奶农的收益，维护了行业的稳定发展。

“火车跑得快，全靠车头带”。伊利作为乳业龙头，通过“四个联结”，帮助农牧民增收致富。李翠枝说：“我们一定牢记总书记关于‘帮助农牧民更多分享产业利润效益，真正同龙头企业等经营主体形成利益共同体’的嘱托，继续努力，把利益联结机制巩固好、发展好，为推动乳业高质量发展贡献自己的一份力量，为共圆伟大中国梦贡献自己的一份力量。”

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